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布局后市场汽车配件企业如何扮演“配角”

| 2020-10-09

与整车市场相比,汽车后市场无疑是隐藏在幕后的工作者。然而,随着我国汽车保有量的增长速度放缓,整车市场竞争激烈,再加上国家宏观调控政策的变化,整车市场无疑陷入到低谷时期。汽车后市场尤其是汽车配件行业的发展与整车市场息息相关,那么,汽车配件企业该如何扮演好“配角”的角色呢?

左右为难:上涨的企业成本与整车厂“压价”

在整车厂与汽车配件企业的博弈过程中,汽车配件企业无疑处在非常不利的地位。整车厂实力雄厚,品牌知名度高,因此,在定价权方面,对于汽车配件企业尤其是中小企业具有强大的优势。汽车配件企业根本不具备“叫板”的优势,因此,只能默默地做好幕后的工作。一方面,由于金融危机对国民经济的冲击,通货膨胀导致的原材料、劳动力等企业成本的上涨,让原本都捉襟见肘的企业更是雪上加霜;另一方面,整车市场竞争激烈,整车厂进一步压低汽车零部件的价格,以达到转移风险的目的。

汽车零部件企业的未来:技术、品牌与销售渠道

然而,面临日渐困顿的现状,汽车零部件企业的未来在哪里?诚然,在与整车厂合作的过程中,很多企业都赚到了“第一桶金”,那么,接下来该如何实现企业的转型,从“配角”的角色向“主角”转变?首先,企业应该加大技术研发方面的投入,力争做到产品在同类市场中占据优势,例如株洲湘火炬火花塞有限责任公司旗下的“火炬牌”火花塞在国内占据40%的市场份额,产品销往国外二十多个国家和地区。其次,企业在做好产品的同时,还应该树立企业的品牌形象,通过书刊、网络、展会等多种形式,加强品牌的宣传力度,扩大品牌的影响力;最后,拓宽产品的销售渠道。除了与整车厂合作之外,汽车配件企业还可以选择通过与4S店、汽车维修厂等合作,把市场做大;此外,随着车主DIY能力的提高,企业还可以尝试电子商务的模式,进一步扩大企业的市场份额。

要看到,汽车配件企业的崛起,需要一个长期的过程。企业只有坚持发挥“产品”与“品牌”两大优势,才能够逐步地被市场所熟知、认可,才能进一步挖掘市场的潜力,为企业在后市场的快速发展做好充分的准备。

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