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“机器人”生意或成汽车后市场“最后商机”

| 2021-01-12

在北京做了五、六年汽车后产品的胡文江,决定下半年清理库存,引进一款全新产品——“机器人”。虽然从产品分类上看,机器人并不属于汽车后市场产品,但胡文江相信跨界产品可以增加销售利润。

“汽车后市场产品越来越少,以前热销的产品几乎都被厂家作为标配。我只能靠一些新奇特的产品抓用户眼球。另外,很多品牌商目前都上网销售,让实体店竞争更加残酷。除去租铺及人员开支等各项费用,纯利润所剩无几。”胡文江坦言,从去年开始,他就在寻找“高利润”产品。“汽车后市场产品不像保健品,能够两三折就进货,但如果能够发现利润率在40%以上,属于新奇特概念的产品,并且销售周期短,厂商能够给予充分支持,那就一定要抓住市场先机。在今年的科博会上,我发现了北京紫光优蓝机器人技术有限公司的一款名叫‘小优’的机器人产品,立即进货尝试销售,虽然只是试销,单品销售额已经超出其他产品。这款产品最大特点是,体验了让机器人说方言、说相声、学外语、背唐诗,看机器人跳舞之后,有小孩的车主多数人都会感兴趣,加上我现场给他们演示,非常适合我这样提倡车生活概念的商家。”

卖人“钱景无限”

实际上,北京紫光优蓝机器人的负责人Eric已经看好做汽车后产品的经销商渠道。“做汽车后产品的经销商们嗅觉灵敏,因为以往他们最赚钱的产品都被整车厂商拿走了,所以他们迫切需要新的产品,机器人符合车生活的概念,这个钱应该让他们挣到。虽然机器人目前不能完成车载小家电的功能,但可以在车里陪小孩玩、教小孩学习商机。现在很多有车族的家长每天接送小孩上学的时间要超过2个小时,这个时间对家长来说是有价值的,我们的机器人一旦进去汽车后市场,这个商机马上就会放大。”

紫光优蓝推出的具有自我学习功能的生命体机器人,与其他强调模仿动作的机器人不同。这款名字叫小优的机器人更注重智慧,语音声控技术与MID科技的应用,在环境感知、目标识别、语言识别、行为决策等技术方面都处于领先地位。在民用智能机器人的空白市场上,智能家居、亲子教育都可以将智能机器人作为行业洗牌的切入点。经销商也可以将其作为进入行业蓝海的快船。

紫光优蓝利用高校研发优势,为智能家居行业、早教行业、玩具礼品行业提供更多的附加值(例如个性化定制、降低生产成本、遥控技术升级等),产品的应用也将进入到榜样幼教机器人、益智娱乐型机器人、娱乐教育用机器人、导览导购机器人、老人陪伴型机器人、主妇伴侣机器人、义肢型体外骨骼机器人以及更多民用服务行业。

Eric说,“市场前景看好,需求就不是问题,销售也会变得很容易。我们做过调研,单是幼儿教育市场潜在规模已经达到了3500亿元。中国6岁以下婴童的消费市场规模近2万亿元。幼教行业以每年20%左右的速度快速增长,具有强大的市场发展潜力。调查问卷中,教育费用年支出1万元以上的家庭占21.6%,0~6岁婴童的花费占到家庭总收入的30%以上。小优机器人首先以幼教作为市场切入点,必定带来入新一轮快速增长期。仅是教育娱乐机器人、家用服务机器人,就够支持公司做到100亿级的体量。”

据Eric介绍,“在车里教孩子学习”是小优机器人打入汽车后市场的切入点。针对目前独生子女多、家长时间紧的现象,主打家庭教育陪伴市场,陪伴对象主要是0~12岁的小朋友。小优能说会唱,精通英语,还能讲故事,陪伴孩子进行语文、数学学习,进行时间管理等。Eric拿起遥控板让“小优”跳个舞,只见“小优”配合着音乐翩翩起舞,时而点头,时而转圈。随后记者摸了摸“小优”的脖子,它居然痒得四处乱窜。记者对小优说:“小优,唱个 《喜羊羊与灰太狼》呗!”“小优”立马摇头晃脑唱了起来。

比尔 盖茨看好机器人生意

美国微软公司前任总裁比尔 盖茨在2013年2月出席Reddit社交网站的AMA(尽管问吧)活动时说: “机器人、普及的屏幕、语音交互这些都将改变我们看待‘电脑’的方式。一旦清楚地看到、听到、阅读(包括手写),你就会用新的方式与之互动。”早在2007年美国著名科学杂志《科学美国人》就刊登过比尔盖茨有关机器人的文章,他有预见性地道出:“机器人产品将重复个人电脑崛起的道路。点燃机器人普及的导火索,这场革命必将与个人电脑一样,彻底改变这个时代的生活方式。”他预言,未来家家都有机器人。

只是比尔 盖茨没有料到,这样的预言在中国提前实现了。产品概念好,价格适中,无竞争对手,软件植入性强。在Eric看来,紫光优蓝已经赢得汽车后市场行业“靠谱产品”的先机。

怎样设计一个好的商业运营模式,让经销商们都挣到钱,让销售过程变得简单明了,这样才能证明公司的商业价值。Eric带领几位公司骨干分析了几类不同的汽车后产品流行周期和利润率,发现机器人在汽车装饰实体店有长久的经营机会,利润达到40 %以上!这意味着从事汽车装饰经销商都可以做机器人的生意。

此外,幼教市场渠道、大型百货商超渠道、礼品市场渠道、团购渠道、玩具市场渠道、企业定制渠道,都将是小优机器人的目标市场。胡文江对记者透露了他经销小优机器人的经验,“传统地面渠道已经逐渐变成电子商务网站的线下体验店,利润越来越低。我最近尝试用小优产品主攻礼品市场,在车友团的自驾游活动里带上几个机器人,通过手台发送命令,让它们说话,客户不仅感到新鲜,而且团购的利润也比其他产品高出两三倍。”

Eric还向记者展示了一款比小优小的多的产品--跟屁虫机器人,这款机器人只有鼠标大小,同样能说会道。“小孩在车里控制它,就能发出‘请不要在车里吸烟’、‘酒后不要开车’的声音。最近有个客户一下定制了500多个跟屁虫机器人,他们在全国有上百家汽车装饰用品店,但是如何让每位到店的客户都能了解产品的功效却成了大问题。现在导购不好聘,用标准、生动、活泼的方式向顾客介绍介绍产品功效成了大问题。而跟屁虫机器人正好可以完成‘说明书’推介的功能,顾客如果买了一定量的产品,就当礼品赠送了。未来,所有的企业都可以用机器人充当产品礼品和产品说明书了。” 

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